B2B es la abreviatura de lo que se conoce como business to business (comunicaciones de comercio electronico). Las comunicaciones electronicas gracias a internet para las empresas proporcionan muchas ventajas a estas, rapidez y seguridad de las comunicaciones, integración directa de los datos de la transacción en los sistemas informáticos de la empresa, posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas, ampliando la competencia, despersonalización de la compra con lo que se evitan posibles tratos de favor, abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociación más rápido, etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una reducción de precios en virtud del menor coste de gestión, o los vendedores incrementar su margen comercia.
Esto tiene ventajas tanto para los empresarios como para los consumidores, ya que pueden interactuar de una manera más rapida y más comoda y por lo tanto más eficiente.
Por ejemplo si un cliente esta interesado en algun producto o servicio, no es necesario tener que presentarse personalmente, con mirar en internet (la pagina deseada), puede informarse de todo lo necesario para su decisión de compra e incluso puede comprarla directamente de la forma más comoda.
Marketing competitivo
Hace 15 años
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